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Modelos de negocio que funcionan - Modelo "PEER TO PEER"

Modelo ‘PEER TO PEER’

La gestión de negocios entre iguales explotó en Estados Unidos hace unos años con TaskRabbit y Airbnb. Ahora este modelo se ha extendido también por España.

Es el clásico P2P de intercambio de música que ha evolucionado hacia el desarrollo de plataformas que ponen de acuerdo a iguales (particulares) para que intercambien (alquilen, compren y vendan) productos y servicios.

Las dos referencias son TaskRabbits, que comercializa tareas y servicios, y Airbnb, “que empezó como intercambio de casas y pivotó hacia lo que es ahora. Este modelo se ha copiado para barcos, coches, etc.”, dice Hortelano.

López de Ávila recuerda que Airbnb “cobra comisiones y ha empezado a generar servicios para los proveedores de los inmuebles. Como ya tiene una base instalada de clientes, ofrece esa información para captar a otros clientes y cobrarles un fee. Esos datos los puede utilizar para vender publicidad y/o para que otras empresas puedan vender sus productos y/o servicios, por ejemplo, decoradores, etc.”. Megías sostiene que estos servicios tienen mucho recorrido. “En España destaca CronoShare, un marketplace de servicios entre iguales. Mientras que en el modelo de generación de leads [que veremos después] está marcada la distinción entre empresa y particulares, en el P2P unas veces puedes ser prestador y otras receptor. Es un modelo de volumen. Se acuerda un precio por el servicio y me llevo un porcentaje”.


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