site:pedrojavilamarketing.blogspot.com FUNDAMENTOS DE MARKETING William J. Stanton Π Michael J. Etzel Π Bruce J. Walker
Fundamentos de Marketing de William J. Stanton, Michael J. Etzel y Bruce J. Walker (comúnmente publicado por McGraw-Hill o Pearson) es uno de los textos académicos más influyentes y utilizados a nivel global para comprender el funcionamiento estratégico y operativo de la mercadotecnia.
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Definición Central del Libro
Los autores definen el marketing como un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización.
Estructura y Temas Clave del Texto
- El campo del marketing: Naturaleza, evolución, panorama global y análisis del ambiente dinámico (micro y macroambiente).
- Mercados meta: Comportamiento de compra del consumidor final, mercados de negocios (B2B), segmentación, determinación de objetivos y posicionamiento.
- Producto: Planeación, desarrollo y administración de bienes, servicios y marcas de una compañía.
- Precio: Estrategias de asignación, factores de determinación y gestión del valor económico.
- Distribución: Canales de distribución, administración de detallistas (retail), ventas al mayoreo y logística física.
- Promoción: Comunicaciones integradas de marketing (CIM), publicidad, relaciones públicas y ventas personales.
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